記者：能否簡單分析一下智能家居的系統構成與功能需求？安防子系統的應用情況又是怎樣的？同時智能家居涉及到跨行業合作（安防、IT、家電、系統集成商），會因此而產生哪些產業合作問題呢？該怎樣解決呢？
石總：智能家居的系統構成與功能需求是相對應的，也就是說，系統的構成取決于需求，而需求呢是多方面的，總體上比較集中在：安防報警、燈光控制、電動窗簾、背景音樂還有部分電器的控制上，除此之外還有信息布線系統也是有非常大的需求的。控制的功能主要有：無線遙控、集中控制、電話遠程控制、感應控制，其它一些功能需求相對較少，比如定時控制、電腦控制、Internet控制等。，目前的智能家居也主要是由這些系統構成的。不同之處在于實現方式有所不同，有總線制的，它是需要單獨敷設線路的；有無線的，以射頻為主；再有就是電力載波技術，我們采用的就是這種技術，它集成了前兩種技術的優勢，所以功能齊全、使用簡單、施工簡單。
在這些系統功能中，對于安防的需求還是比較大的，因為高檔社區已經禁止安裝鐵護欄，依賴的是小區保安系統和人員，但是大多數業主并沒有太多的安全感，還是希望安裝一套報警系統更放心一些。
當然對于智能家居來說并不止我們說到的這些，還有很多很多潛在需求，等待我們去開發，也就會有更多的系統出現，以滿足這些需求。
從智能家居的概念來分析，智能家居是為了管理家中的設備，家中設備目前只是電燈和
家用電器，但是家中的設備卻是不斷增多的，而且各種設備的控制方法也不盡相同，這就要求智能家居的產品必須要了解各種設備，以便更好的進行控制和管理。這就要求我們要和這些設備制造商們進行接觸、溝通、進而進行合作，使得這些設備能夠在生產過程中進行升級，演變為智能設備，就像我們經常提到的網絡家電，就是這些合作中的一種。這是一種趨勢，由智能家居廠商提供接口技術和設備，由家電廠家整合到家電內部，出廠的就是網絡家電，這樣就為智能家居的發展鋪平了道路，對于消費者來說，可以以**經濟、**可靠的方式感受智能家居；對于家用電器廠家來說，可以以**快的速度、**低的成本提供網絡家電產品，從而短時間內取得競爭優勢，這是一種多贏的合作。
從智能家居的發展來看，我們必須要和多方面進行合作，比如地產商、集成商、裝飾公司等等，因為智能家居不像普通商品，可以隨時按照自己的意愿和喜好購買。智能家居產品不同，它具有一定的工程屬性，很難單獨銷售，所以我們要跟他們結合起來，比如地產商，裝了智能家居的房子會更好賣；集成商，有了智能家居產品，他所能實現的功能得到進一步的補充，更容易拿到項目；裝飾公司，智能化裝修理念的引入更容易吸引到業主的青睞。總之，這種合作也是一種互利的合作。
類似的合作還有很多，只有合作才能走向成功。
記者：您覺得05年智能家居系統產品在技術、功能等方面比以往有什么新的突破和呈現新的特點、發展趨勢？（如操作平臺，布線方式，信息協議，產品功能等）
石總：簡單地說就是操作平臺網絡化、布線方式簡潔化、信息協議標準化、產品功能實用化。
智能家居行業的早期有一個特點是以技術為主導，各個廠家都投入了很大的精力進行技術研究，但是卻各研究各的，思路各不相同。就形成一種局面：各路豪杰各領風騷，各自一套平臺、各有一套協議、各走各的布線、各說各的功能，針對每個獨立功能各成系統，而對于與其它系統的兼容性方面卻沒有過多的考慮，造成了重復投入、功能重疊、系統與系統之間不能直接對接等弊端。也有公司想開發一套大而全的智能家居系統，但并不那么容易。**，功能齊全的系統不是閉門造車想出來的，而是建立在一種平臺之上、并經過不斷的收集、總結來自市場的反饋信息從而不斷地進行擴展。所謂“全”實際上是做不到的。
但是，還是讓人們看到了一線生機，就是互聯網的發展、手機的發展、短信的發展等等。民航訂票系統、酒店聯網系統、銀行結算系統都在互聯網上有平臺，這是一公共的操作平臺，為什么家庭遠程控制、物業管理、安防監控不能在這個平臺有所作為呢？隨著這種探討的不斷深入，發現了利用互聯網這個平臺的很多好處，**是標準的網絡通訊協議，其次是標準的網絡布線，再有就是誰都會用的網絡操作平臺，以前人們并不是沒有想到用網絡，只是當時網絡技術還沒有到今天這樣普及、廉價、速度快而已，行業內人士已經確信網絡的發展趨勢，更快、更廉價、更普及。對于手機、短信與智能家居的結合也會如此，早在04年初瑞朗就提出了家庭服務器的概念，且在05年完成了**代的家庭服務器的研制工作，并且在全國幾個有代表性的城市做了大量的基礎試驗，雖然發現了一些問題，但得到了一個重要的結論就是：家庭服務器是智能家居的入海口，它使得智能家居有了更寬更廣的含義，同時我們也高興地看到，很多兄弟公司也在開發類似的技術，共同托起網絡時代的智能家居。
同時我們也要清醒的認識到技術無止境，智能家居技術應該歸屬于一種應用技術，在成熟的網絡技術、通訊技術、控制技術的基礎上的應用，而不是尖端技術的研發。
記者：您認為，目前智能家居產品面臨的突出和急需解決的問題有哪些（如產品的穩定性可靠性，價格，人性化操作等）？該如何解決？
石總：目前比較突出的問題還不是產品問題，更不是技術問題，而是市場問題，因為，智能家居行業還屬于新興行業，市場還處于開發階段，對于智能家居的概念還沒有得到普遍認知，所以怎么樣培養市場，怎么樣改變人們的觀念是**亟需解決的問題。我們這幾年的工作重點也是放在這個方面，我們通過網絡宣傳和不間斷的培訓來推廣智能家居的概念和技術，讓更多的人了解了智能家居、認可了智能家居，并且吸納了越來越多的智能家居從業者，使得這個行業的隊伍逐漸擴大，影響的范圍也就不斷擴大。再加上像<安全與自動化>雜志這樣的媒體不斷的介紹智能家居的有關信息，也對智能家居行業的發展起了非常大的推動作用。
記者：對06年智能家居系統行業的預測以及前景的展望（新技術、新產品、新應用等）？您如何看待智能家居系統的數字化與無線化？
石總：2006年將是智能家居行業非常重要的一年，因為經過了6年的積累，智能家居行業已經有了一定的基礎，而且智能家居廠家也積累了很多的經驗，產品、系統也都趨于成熟和穩定，人們對于智能家居的需求已經逐漸浮出水面，所以今年我們要努力的將智能家居市場向前推動一步，
直接接觸終端市場，這將具有里程碑的意義。換句話說，前幾年我們的工作重點是橫向推廣，以擴大智能家居市場的影響，培育市場，今年要做的就是縱向推廣，打通銷售渠道，逐漸形成智能家居產品的銷售流量，我們對此信心十足。
至于智能家居系統的技術我想，它不是**重要的，但是卻能夠影響市場的推廣，試想，如果技術平臺沒有選好，產品的生命力就不會強，那么，所有的前期工作很可能會付之東流。而對于技術平臺的選擇，不能只是片面的看技術的先進性，還要結合著客戶的情況來考慮。對于智能家居的目標客戶群來說：
? **，居住空間相對有限，對于控制信號的傳輸距離也就要求不是很高；
? 其次，每個客戶都希望自己買的東西具有兼容性、易擴展、好升級的特點；
? 再有，不同的客戶就有不同的喜好和要求，因此我們要能滿足個性化要求；
? 當然，對于客戶來說系統也簡單越好，這樣安裝起來比較簡單、省事；
? 我們還要為客戶做一個考慮：對于家里的老人和孩子也要能夠能夠使用；
? **后，這個系統需要花多少錢是決定客戶是否購買的關鍵因素；
所以，網絡化是智能家居必不可少的一個特點。
關于市場：
記者：能否簡單分析一下智能家居在過去幾年的一個發展情況？請點評一下目前大家對“智能家居”的一個認知程度？（包括產業界、房產商、業主）
石總：如果把智能家居比作一個人的話，他現在還沒有長大，但不管怎么說，智能家居的認知群體在快速的擴大。以前，我們跟別人說智能家居，別人聽不懂，還以為我們是賣
家具的呢，慢慢的就變成有人聽說過智能家居，但是不是很明白，存在理解上的偏差，有人以為安防暴警就是智能家居，有人以為可視對講是智能家居；現在再跟客戶介紹智能家居就不那么費力了，而且近兩年有很多終端用戶主動找到我們要求安裝智能家居，這是一個很大的進步，這也就是這個行業能夠繼續而且快速發展的一個潛在推動力，而這種推動力，經過量的積累，會像滾雪球一樣，迅速變大并產生巨大的能量，到時候智能家居的發展勢頭擋都擋不住啊。
而且到今天為止已經有數十個樓盤安裝了智能家居系統，上百家裝飾公司推出了智能化裝修的理念，這也會對智能家居行業的發展有非常大的推動作用。
記者：在05年，智能家居系統的市場和應用有何新變？（如市場的現狀、特點、問題、運營效果）
石總：全國市場不平衡，經濟原因、文化原因、開放程度、相關產業在當地的發展狀況都會影響到當地智能家居的市場和變化。瑞朗針對不同地區的特點采取不同的策劃，比如在上海瑞朗推出豪宅智能化，專門針對豪宅市場；在重慶瑞朗專門去做高端房地產的配套；在天津、北京依托瑞朗總部的優勢做大型房地產項目的智能化工程總配套；在中等以上城市廣招服務商；在所有的地區包括不發達地區推廣智能家居培訓。
記者：就目前而言，智能家居市場的發展遭遇哪些瓶頸？該如何解決？結合國家政策和房產市場，您是怎么看待其未來商機的？
石總：要說到智能家居的發展瓶頸，我想應該是市場宣傳，**要擴大宣傳面，讓廣大的中產階級及以上家庭都要知道、了解并接受智能家居的概念，扭轉被動消費的傳統觀念，讓他們認識到智能家居屬于家庭生活的一部分；其次是把握宣傳重點，不要簡單的羅列智能家居功能，而要突出智能家居的實際效用。
當前國家力推數字化城市建設、提倡節能&環保，各地房地產業發展快速，這都為智能家居的發展創造了良好的外部環境。國力的增強使得老百姓的腰包也鼓起來了，置房、買車、怎么能沒有智能家居呢？所以這里醞釀的商機自不待言，我們惟有努力邁進，不斷的創造市場、把握市場，商機不可錯過啊。
