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   核心觀點

??1、目前市場上真正具備稱為整裝的企業(yè)屈指可數(shù)。我們所定義的整裝公司是指具備強大供應(yīng)鏈整合能力的裝企。整裝和傳統(tǒng)家裝模式的主要區(qū)別在于是否主要通過F2C的模式提供主材，通過去中間化提升產(chǎn)業(yè)鏈運作效率。由于整裝還在一個發(fā)展的初期階段，所以我們這里所指的供應(yīng)鏈是主材供應(yīng)鏈，并非軟裝供應(yīng)鏈。

??2、不少整裝企業(yè)選擇和中小定制家居品牌合作，我們認為主要原因一方面中小定制品牌更加靈活，且受形勢所迫大力發(fā)展整裝渠道，另一方面定制**此前對整裝渠道也沒有足夠的重視。

??3、定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統(tǒng)線下渠道很多已經(jīng)被一二線品牌占據(jù)，而且費用投入高，小品牌想走出來已經(jīng)比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發(fā)展的重點。在這種形勢下，上市定制企業(yè)今年也開始非常重視整裝渠道，今年做了大量布局，2019年有望看到效果。

??4、定制家居**企業(yè)和一線整裝企業(yè)合作能達到雙贏效果，將會在這個渠道快速釋放能量。

??今年以來，定制家居企業(yè)在整裝方向的動作頻頻，歐派家居開啟整裝大家居模式，尚品宅配通過整裝云介入家裝供應(yīng)鏈，索菲亞也加大和整裝公司合作的探索。中小定制企業(yè)在傳統(tǒng)渠道生存困難的情況下也早已瞄準和家裝公司的合作。

??對于定制家居企業(yè)而言，整裝將成為一個重要渠道，這不禁讓我們想起尚品宅配借助線上渠道和SM渠道實現(xiàn)快速發(fā)展，利用好整裝渠道，也許會為定制公司釋放新的渠道紅利。

??那么當(dāng)前整裝和定制的合作情況究竟如何？未來整裝企業(yè)選擇和中小定制品牌還是一線定制**合作更好？誰會成為整裝渠道**后的贏家？