州邸氏電子有限公司總經理  邸峰

即熱行業應該是一個聯盟。

從目前即熱式產品的應用技術來看，主要集中在加熱體材質的應用上，分為金屬加熱、非金屬加熱以及電磁加熱，這種分類是建立在應用技術的基礎上，我個人認為并不存在優劣之分，而只是通過技術和所采用的材料不同而形成產品定位、定價的差異。

所以說，對內產品劃分的標準并不能成為劃分即熱式陣營的條件，整個即熱式電熱水器作為熱水器產品當中的一個分支可以說是一個整體，甚至我們可以將其看做整個即熱式廠家都是“一個戰壕里的戰友”，集合大家的優勢集中優勢資源引導整個即熱式行業的良性發展。

從戰略角度上講，根據2010年對整個即熱式電熱水器市場的統計表明，在熱水器行業，即熱式的品類占比依然不大。可能在某個經營良好的區域占比份額稍大，但也不超過整個熱水器市場的10%。

整個即熱式電熱水器發展到現在，我個人認為整個行業目前應該是朝著戰略聯盟的方向發展。并且通過自身優勢以及即熱式產品的特點致力于整個行業聯合擴大即熱式在整個熱水器市場中的份額。

在對外形成戰略聯盟的同時，對內我們倡導即熱式電熱水器產品在品類、功能包括技術應用上“百花齊放，百家爭鳴。”無論是金屬發熱體、非金屬發熱體還是藍湖應用的電磁發熱體，都是行業在產品技術研發應用上的實踐。

鑒于現在市場上出現的即熱式產品出現的使用狀況，我們通過磁能與熱水器產品的結合和應用，開發研制出電磁能加熱的新一代磁能即熱式電熱水器。因為磁能能夠很好的解決當下一些產品在使用過程中的弊病，例如結垢、例如節能、例如安全耐用，等等。所以從技術角度判斷和出發，以磁能為代表的即熱式電熱水器因為能夠解決這些問題所以在將來的發展當中更具有潛力。

舉一個形象的例子，在七、八十年代，很多家庭在使用電爐子，這種通過電阻絲加熱的產品隨著電磁爐的出現和普及已經被淘汰，所以說電磁加熱具有一定的技術優勢，從中也能夠體現出產品發展的趨勢。同時，我們依然不可回避磁能即熱式電熱水器因為生產成本的相對高昂而在定位和售價上的偏高。特別是在整體成本尚未下降的情況下，磁能即熱式產品的價位在短時間內下降的可能性非常小，這就導致在終端市場的價格上優勢不夠突出。

但隨著消費者對整個即熱式電熱水器認知的成熟，產品普及的時候，消費陣營當中必然會出現兩極分化的局面。一方面，一部分消費者在對價格敏感度高的時候，會選擇價格上更有優勢的產品。而另一部分追求綜合品質和耐用的消費群，選擇磁能產品的訴求則更突出。

所以說，即熱式電熱水器在未來的發展中，必然會在內部以加熱技術為分水嶺形成各自的產品差異化，這種差異化在市場上**直接的顯現就是定位的不同，通過高中低不同層級的價位直接顯現出來。并且因為消費者需求的千差萬別而又有各自的生存和發展空間。隨著即熱行業的發展、進一步的科普宣傳，消費者的認知、體驗，**終以能滿足消費者安全、健康、節能、舒適需求的磁熱技術會占據市場主導。那些粗制濫造、不為消費者安全、健康負責任的產品只會“曇花一現”。

技術與專業是企業愿景。

作為專業的磁能即熱式電熱水器的生產廠家，我們一直倡導產品的生產走一條專業化的道路。對于企業的發展理念和未來規劃，我們不倡導做空中樓閣式的企業，而是在以技術為基石，扎實的專研行業課題。

德國有一家名為MBZ的企業，這家企業規模不大，但是享有盛譽，給它帶來榮譽的是一枚小小的哨子。全球體育賽事的裁判員口哨都制定采用該企業生產的產品，并且憑借**高能達到130多分貝的聲音來應對在2009年**的非洲口哨“嗚嗚塞拉”。

這家企業并沒有很大的規模，但是在口哨生產領域卻無人能及，這就是我為企業未來的發展的定位，即專業、品質和長久。

同樣的，我們也需要有著同樣發展理念的代理商群體的加盟。基于生產成本的限制，企業和代理商群體的合作秉持“微利運作”的模式。當然，這種微利并不是雙方面的，而是企業拿出自己的部分利潤空間，只保留成本費用和微利即可，而將更多的讓利代理商，從而吸引有著同樣長久發展理念的代理商加盟。公司拿出更多的空間來支持市場、來做市場的科普、推廣，讓消費者使用上更安全、更健康、更好品質的熱水器；為客戶提供更適合的熱水解決方案。

廠家需要做的更多是在產品研發上，提供給代理商更為優質的產品，同時加強與代理商在市場拓展、終端建設以及管理培訓上的合作與支持。通過明確的廠商分工和企業的微利運作提供代理商**具性價比的產品和**有潛力的發展空間。

藍湖“種西瓜”理論

藍湖作為高新技術企業，堅持科技創新，每年不惜高額投入新產品研發，磁熱技術的成功推出并獲得國家二類電器標準認證，引領行業進入安全健康熱水新時代。再次驗證了科技創新的魅力。很多即熱式廠家在開拓河南市場時候遇到瓶頸，主要是因為河南省的水質、氣候等綜合因素對產品的適用提出了更高的要求。在這種情況下我們反其道而行之，兩年前就進入河南市場，接受**為嚴峻條件下產品適用的考驗，實驗效果很好，藍湖這種磁熱技術防止了水垢的產生，真正解決了電熱行業結水垢的難題； 

藍湖作為行業技術創新型優秀企業，**要做一個好企業；我們把客戶的安全、健康視為企業的生命！我們決不會做給行業和消費者帶來災難的劣質產品！始終堅持科技創新、生產高品質的產品，改善人們的生活品質；市場推廣堅持“種西瓜”理論，希望和同行業一起“種西瓜”，把行業蛋糕做大做強。為消費者提供更安全、更健康、更舒適的熱水解決方案。